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02 Aug

地产+互联网+服务:美国自存仓市场的新标配

2016-08-02 14:07

消费在升级,空间却在紧缩。

主打“优化空间”的自存仓(Self-Storage)从上世纪60年代的美国开始发展,目前全美大大小小的自存仓门店超过40,000家,每年产值超过300亿美金。即便是在金融危机期间,自助式仓储也没有像其他行业那样滑入低谷。人们常常因为家中储存空间不足、搬家、装修等原因将还有利用价值的物品暂存在一个小赌博送彩金多的网站内,按月交付资金,在整个租借过程中,客户自行存取、上锁。与传统的库房相比,自存仓有更高的行业标配,比如恒温恒湿、24 小时摄像头监控、专人看管、免费保险等。美国的自存仓通常位于离目标客户群3-5英里半径的交通便利地区,每个仓储单元面积介于3-30平方米之间。

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自存仓在美国有多流行?

-  长期使用:根据美国的自存仓公司Extra Space的数据,近50%受访者使用过自存仓服务,并且长期租用:Extra Space超过60%的客户租约大于1年,40%大于2年;日本Arealink平均在租时间为38个月。

-  产值高:根据美国仓储协会的统计数据,从1998年至2012年,自存仓的增长超过了两倍,达到1.5万家,但这一数据还是有可能低估了这一行业的发展。目前自存仓行业每年产值超过300亿美金。

-  市场分散:美国的自存仓市场极其分散,前10大公司的管理面积总数也不过整体市场容量的17%,前100家公司占比也仅仅23%。


▲ 美国自助仓储市场极其分散

(2015Self-Storage Almanac)

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影响美国自存仓企业发展的三大因素

传统的自助仓储企业如何在高标准化的服务中脱颖而出?美国自存仓行业的龙头老大Public Storage市值超过400亿美金,其公司的核心竞争力是中央化的信息和预定系统、品牌以及规模效应。

我们在行业研究中发现,线上获客、地域属性和规模化/效率正在影响美国自存仓企业的发展。

-  线上获客变得至关重要:互联网已经成为自存仓行业的最重要获客渠道。美国自存仓行业空头企业Public Storage的线上客源占比已经从2010年的36%上升至2015年的63%。同时,各公司都非常重视自身线上获客能力,在美国第二大自存仓REITS Extra Space的投资者宣传中,线上获客能力也被重点提到,传统的REITS更强调SEM和SEO能力。

-  地域属性强:自存仓具有很强的本地属性,用户习惯把东西存在离家5英里的范围内。同时,并不是所有的城市都适合规模化的投入,成功的公司往往集中在核心城市区。Public Storage 71%的成熟店收入来自于20大MSA城市(Metropolitan Statistical Areas),并且已经在当地占领关键市场份额,是第二名的2-3倍。

▲ Public Storage 71%的成熟店收入来自于20大MSA城市

-  规模化效应显著:美国上市的自存仓REITS中,规模直接和利润率和估值倍数呈正相关。规模越大,公司有更多机会树立品牌形象同时摊销固定投入,同时拥有估值溢价。

 

 

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互联网正在从获客渠道向服务手段渗透

和众多地产+服务的行业相同,美国自存仓行业已经度过了资产形成的阶段,全美已经有相当数量且价格便宜的赌博送彩金多的网站供用户使用。在经历了将获客渠道转移至线上的过程之后,互联网正在和存储服务发生深度融合。

▲ 自存仓企业对互联网的态度正在发生改变

以Clutter和MakeSpace为代表的新一代个人存储服务公司已经开始拿到3000万美金以上的大额融资。用户不必再向之前那样租赁整个赌博送彩金多的网站并自己解决配送,而可以直接预约公司提供的配送并按实际租赁的体积或件数付费。更有趣的是,用户可以通过网站和移动端随时查看自己存放物品的照片和状态。

通过提供一站式垂直整合的服务,用户对赌博送彩金多的网站位置的敏感性下降,同时公司可以更加灵活的选择资产和提高效率,自存仓行业的三大驱动因素开始被动摇。线上获客和垂直打包服务,以及是否能提供更好体验的能力变得尤为重要,同时产业的效率可能会得到进一步提升。

看了这么多,你愿意为自己难以“断舍离”的物品找个自存仓吗?

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